Kursübersicht "Operatives Marketing (B 05)"

Lehrende(r) der Kurseinheit:

Dipl.-Kfm. Peter Krahé

Lernergebnisse/Kompetenzen

Die Kommunikationspsychologie stellt für das Marketing – insbesondere im Zeitalter der Käufermärkte, der weitestgehend austauschbaren Produkten und Dienstleistungen und der Informationsüberlastung – eine wichtige Disziplin dar, um Konsumentinnen und Konsumenten zum Kauf von Produkten und Leistungen zu bewegen. Auch im Bereich des Non-Profit-Marketing spielen kommunikationspsychologische Erkenntnisse eine wichtige Rolle, damit die Angebote beachtet, positiv beurteilt und in Anspruch genommen werden.

Gestützt auf dem Stand der empirischen Forschung werden theoretische Basics und handlungs- und anwendungsorientierte Verfahrensweisen der Kommunikationspsychologie transparent dargestellt und an Hand einer Vielzahl praktischer Beispiele visualisiert.

Sie

erhalten Grundwissen über wichtige Erklärungsmodelle der Kommunikationspsychologie im Marketing
bekommen die psychologische Sichtweise auf das menschliche Verhalten vermittelt
lernen die wesentlichen aktivierenden und kognitiven Prozesse kennen
erhalten sehr pragmatische Tools, mit denen sie fortan kommunikationspolitische Entscheidungen unter verhaltenswissenschaftlich validierten Erkenntnissen treffen können
erarbeiten und präsentieren in der Gruppe ausgewählte Themen des verhaltenswissenschaftlichen Marketings (Referate)

Teilnehmerbeschränkung: max. 21 TeilnehmerInnen!

Inhalte

Einführung und begriffliche Abgrenzung
Theoretische Konzepte der Kommunikationspsychologie und des Konsumentenverhaltens
Aktivierende und kognitive Prozesse des Konsumenten
Strategien und Techniken wirkungsvoller kommunikationspsychologischer Maßnahmen

Lehrformen

Interaktiver Vortrag mit Diskussion
Zahlreiche Praxisbeispiele, Werbeclips und ausgewählte Filmbeiträge
Referate durch Studierende.

Teilnahmevoraussetzungen

Formale: Eingeschriebene(r) Studierende(r) am Fachbereich WiSo des RheinAhrCampus für den Master-Studiengang.

Inhaltliche:-

Prüfungsformen

Gruppenreferate (werden innerhalb der Veranstaltung präsentiert) Anwesenheitskontrolle während der Veranstaltungen (Fehlen nur mittels ärztlichen Attestes möglich)

Art	Datum der Leistungserbringung	Prüfungsanmeldung
(bitte Zeitangabe ...Min)		Ende 1. HS*	Ende 2. HS*	individuelles Datum
Klausur: ...Min.	wird vom PA festgelegt*			bei Klausur nicht möglich
Test: ...Min.	tt.mm.jj			tt.mm.jj
Präsentation	tt.mm.jj			tt.mm.jj
Hausarbeit	tt.mm.jj			tt.mm.jj
Andere	tt.mm.jj	x		tt.mm.jj

* Prüfungsamt Termine

Bewertung

Die Prüfungsleistung ist erbracht und ECTS-Punkte werden zuerkannt, wenn Prüfungsleistungen zu zwei verschiedenen Kurseinheiten des Gesamtmoduls bestanden worden sind.

Die Prüfungsleistung für diese Kurseinheit geht zur Hälfte in die Prüfungsleistung für das Gesamtmodul ein.

Literaturhinweise

Kroeber-Riel, W; Weinberg, P.; Gröppel-Klein, A; Konsumentenverhalten (aktuelle Auflage)
Kroeber-Riel, W; Esch, F.-R.: Strategie und Technik der Werbung: Verhaltenswissenschaftliche Ansätze (aktuelle Auflage)
Heidel, B.: Lexikon Konsumentenverhalten und Marktforschung (aktuelle Auflage)
Rosenstiel, L. von; Neumann, P.: Einführung in die Markt- und Werbepsychologie (aktuelle Auflage)